当今贸易的第一步是双方签订销售合同。在这份已签署的合同中，包含了如何提供货物成本、期限、由谁投保以及何时交付货物等内容。国际商会（ICC）制定的《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）规定了贸易中的交货形式。由谁来承担将货物运至交货地点的义务，使用何种车辆，以及在何种条件下交货，都写在这些交货方式中。有对出口商有利的交货方式，也有对进口商有利的交货方式。这些交货方式是什么？这意味着什么？我们将研究 Exworks 交货方式。
在出口国工作地点交货（EXW）的形式称为工作地点交货。它也被称为上门交货或工作地点交货。工作地点可以是出口商的车间、工厂、仓库或货仓。出口商在销售合同中规定的日期将货物准备好装运。进口商从企业收到货物。他为货物贸易准备必要的文件，办理海关手续，并亲自承担产品的所有责任。 自货物在企业所在地交付起，与货物有关的所有费用和风险均由进口商承担。
对于出口商而言，EXW 交货方式与国内销售并无不同。并非工作场所的每一种交货方式都是 EXW 交货方式。在这种交货方式中，货物的出口海关手续和费用属于进口商。虽然货物是送货上门的，但如果出口商办理货物的海关手续并承担费用，这种交易就不能算作 EXW 交货方式。
此外，出口商没有责任在货物准备就绪后将货物装上进口商的运输车辆。出口商是自愿装货的，如果在装货过程中货物发生任何损坏，责任属于进口商。因此，我们也可以说，货物一离开生产线，进口商的责任就开始了。
离岸价（船上交货）
离岸价是指卖方在指定的装货港、买方选定的船上或通过提供所交付的货物交付货物。如果卖方在货物装船前在码头将货物交付给承运人，这条规则可能不适用。例如，当货物装在集装箱内时，通常就是这样交付的。在这种情况下，应使用 FCA 规则。交货形式的特点 ：在这种交货方式中，卖方在指定的日期和地点将货物装上买方提供的船舶。货物上船后可能发生的任何损坏、损失和费用均由买方负责。卖方准备所有出口所需的文件，并在完成海关手续后交付货物。卖方的义务 ：卖方根据合同条款准备货物。卖方在指定日期在指定港口将货物装上买方提供的船舶。卖方没有义务与买方签订运输合同和保险合同。准备在买方国家使用的必要文件，办理海关手续。通知买方装货已完成。准备在买方国家使用的运输文件和其他必要文件，并根据付款方式将其发送给买方。在货物通过船舶甲板之前可能发生的任何损坏和损失均由卖方负责。在适用范围内，买方应支付出口所需的清关手续费用以及所有关税、税款和其他出口费用。买方义务 ：按照合同条款支付货款。通过签发进口海关文件完成海关手续。支付关税。与运输代理达成协议，支付运费。货物在装货港通过船舷后，与货物有关的所有费用和风险均由买方负责。在适用范围内，买方应支付货物进口的所有关税、税款和清关费用，以及货物在任何国家的过境费用。买方必须支付任何其他强制性装载前检验费用，出口国当局要求的装载前检验费用除外。
什么是 CIF？
CIF 是指当卖方将货物交付到装货港的船舷上时，即视为已将货物交付给买方，而且卖方有义务为海上运输的货物投保。除此之外，卖方还承担货物到达目的港之前的运输费、运费、包装费、海关费用、港口费用等。货物出口由卖方负责。
CIF 交货方式规定，海运保险必须由卖方承担，而且必须由一家可靠的国际公司承担最低水平的保险。
买方义务
卸货至仓库、进口手续和海关、国内运输的义务属于买方，其费用由买方承担。买方应在卖方通知买方的预计到货日期前做好必要准备。卖方通知买方可能或实际发生的延误，并进行控制。
